选择供应商：该做的与不该做的(doc 10页)

选择供应商：该做的与不该做的内容提要：
所有的都说自己才是为你提供这个新系统以及进行整合、维护的最合适人选。在辨别谁是真正合适你的时，哪些工作是该做的？
你刚刚赢得了一场非常艰苦的“战斗”：你将负责在公司现有的网络架构中建立一个新系统。现在你又将面临一个新的棘手问题：如何选择。这个项目的成功——也就是你的成功——将主要取决于是否能够选择真正合适的。
如同其他任何“战斗”一样，选择这场“战斗”也不可能没有一个策略。George Kondrach 是Innodata公司的执行副总裁，该公司的客户包括IBM 、McGraw-Hill 以及LexisNexis等知名企业，而Ian Jarman是IBM 的eServer i 系列产品市场经理。他们见过很多技术主管选择的方法，其中有些方法十分有效。
该做的工作Jarman和Kondrach筛选的方法的列表很长，但是这个列表中的每一条都提出了一个很好的意见，这就是Jarman所说的“用更广泛的” 眼光来挑选。如果你找到了一家有“宽度”的，你就找到了能够帮助你提供计划、产品、实施和支持的人，他们能够帮助你取得这个项目的成功。为了找到有“宽度”的，Jarman和Kondrach给你如下一些建议：
对你的整个商业策略要有充分的理解
为了让能够理解你的整个商业策略，你起码应该有一个商业策略。换句话说，不要什么工作都由来完成，例如为现有的网络增加一个文件系统。“不要购买一些现在已经很便宜的东西，” Jarman 表示。“我们不做。我们不会去寻找今天已经很便宜的冰箱。我们要寻找一些能够更加持久的东西。”
Jarman回忆说，有一个客户曾经把大量无用的功能，杂烩式地添加到现有的网络中，可是却对于这个网络需要完成的任务和目标不清楚。 “有些功能可能给你带来很大的浪费，”他表示。“有一个清晰一致的策略是非常有帮助的。”找一个已经了解现有网络，甚至曾经建设了现有网络的是个非常好的选择。这样，IT经理就可以和一个已经建立了联系的打交道，而这个也已经了解了这个部门的总体目标和策略

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