房地产战略营销创新(doc 6)

一、具有直销特点的房地产企业营销团队建设
二、编织营销大网
三、市场领跑型营销战略
四、互动服务营销策略
五、营销费用管理

一、具有直销特点的房地产企业营销团队建设
通过对深圳各个房地产企业营销方式的调查，发现如下缺点：
１．广告作用下降，营销费用大，投入人力较多，但是营销的效率普遍低下。
２．营销环节多，传统营销方式过分依赖中介代理商，发展商与中介商配合中信息共享与知识共享程度低。
直销是令人关注的营销方式，直销方式在电脑业取得巨大成功，美国ＤＥＬＬ公司成为最成功的个人电脑公司。作为出身电脑专业的房地产职业经理人，我一直思考房地产营销战略创新，通过从事社区服务与营销工作，我探索出房地产直销方式，直销模式能够简化销售环节，直销模式能够降低营销费用。

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