投标报价的技巧和策略讲义(doc 52页)

投标报价的技巧和策略讲义目录：
第一章    投标报价的程序和作法
第一节  准备阶段的工作和方法
一、一般投标的基本要求
二、全面收集招标的信息
三、选择投标的项目
四、研究确定投标的对象
第二节    投标阶段的工作任务
一、前期工作内容
二、后期工作内容
第三节    投标报价的基本要求和准备工作
一、投标报价的基本要求
二、投标报价前期准备工作
第四节    标价设计的基本方法
第二章    投标报价的策略与技巧
第一节  目标选择的策略
一、投标报价的选择目标
二、决定选择投标报价目标的因素
三、决定投标目标因素的量化分析
第二节  投标报价方法选择
一、具体对手法
二、平均对手法
第三节    投标报价形式选择
一、总包价格
二、分包价格
三、转包价格
四、联合承包价格
第四节  投标报价技巧
一、研究招标项目的特点。
二、具体报价方法技能
三、恰当宣传投标单位的自身形象
四、善于分析招标单位的需要和特点
五、注意对合作伙伴的选择
六、善于将投标报价同优惠商务条件相结合
七、报价决策
第五节  揭标(报价启封揭晓)后报价在竞标中的竞争策略
一、开标后的竞争策略
二、评标价格的作用和确定方法
第三章    国际投标报价的方法与技巧
第一节  国际投标报价的基本程序
一、标价计算前的准备工作
二、询价及其方法
三、询价注意事项
第二节  国际投标报价的具体方法
一、编制报价项目单价表
二、有关费率数据
三、国际工程投标报价中直接费用的构成
四、国际工程投标报价中各项待摊费用的构成
五、国际工程投标报价中的盈亏分析

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