品牌营销十大秘诀讲义(ppt 29页)

品牌营销十大秘诀讲义目录：
秘诀一：攻心为上
秘诀二：对人说人话
秘诀三：玩好概念游戏
秘诀四：谋势为上
秘诀五：品牌宣言有主张
秘诀六：光大品牌靠鲜明功能
秘诀七：弯品牌之弓，射有的之箭
秘诀八：诱敌深入
秘诀九：武林高手、推拉并用推拉方略
秘诀十：聚光方略

 

 

品牌营销十大秘诀讲义内容提要：
响应营销转向创造营销;
满足需求传播转向教育需求传播。
教育需求传播的基础：品牌传播。
结论：在产品过剩的情况下，传播产品静态信息是无意义的。需求教育则通过新的消费理由教育、调动、引导、开发需求，生产、制造消费者。但在产品同质化的前提下，品牌教育是维护忠诚和建立概念屏障法宝。
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消费者首先接受的是概念。判断产品价值
的标准也是概念。必须重视概念设定。用概念设置忠诚和障碍圈。概念分为功能概念和品牌概念。功能概念是利益导向概念，有利产品导入但无法独享，品牌概念是长久的概念，独享的概念。
……

教育工程四要点：
1：将站在生产者立场的产品概念诉求改为站在消费者立场的人性化概念产品诉求。[护眼灯]
2：运用概念的可比性创造概念价值[麻辣牛肉面，将菜装进肉筐]
3：运用概念的不可比性创造概念价值。[劲爆鸡米花]
4：运用品牌概念打击竟品，维护忠诚。
品牌价值包括：权威、信誉、文化、价值等形而上概念。

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