企业中长期发展战略(ppt 85页)

企业中长期发展战略目录：
1、综述
2、泸州老窖分价位产品战略目标分析
3、泸州老窖地区细分战略目标分析
4、泸州老窖城市农村战略目标分析
5、总结：某年的市场格局和泸州老窖的地位

 

企业中长期发展战略内容提要：
未来五年白酒市场趋势展望：
全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
研究发现：竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。
弱小竞争者的退出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展
……

市场潜量=白酒市场销售总量*产品认知度*产品接受度
市场潜量为市场上所有的消费者决定购买泸州老窖高档酒的量
白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于100元的白酒总销售额
考虑某年以后白酒总销量将维持在400万吨,高档酒市场份额稳定，即假设某年仍将保持1999年的水平
产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0<产品认知度<1），受如下因素影响：
广告宣传、经销商推荐、终端促销
消费者口碑
消费者偏好
产品接受度即消费者愿意购买泸州老窖高档酒的程度（0<产品接受度<1）, 受如下因素影响：
品牌效应（权重 0.4）
产品质量（权重 0.25）
产品包装（权重 0.25）
销售服务（权重 0.1） 
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品牌策略说明：
保持现状
指公司延续以往在品牌定位、广告宣传、产品包装、销售服务的做法，公司进一步扩大销售量的办法只是通过调节价格，以影响消费者心中的质量价格比。
重视广告促销
指公司明确品牌定位，广告主题能够正确传达品牌内涵，且能够持之以恒地保持下去。
重视产品服务：包括重视产品和重视服务
重视产品：产品的设计、包装和提升，使产品能够与品牌定位符合。产品具有特性，与公司其他品牌有明显差异，在同一档次的产品中，也能由于其包装的个性化特点而脱颖而出。
重视服务
销售人员：考评、培训、销售力量细分战略
经销商：战略联盟、沟通、改进双方绩效
终端：符合当地实际情况的销售促进
不断满足顾客需求(理想状态)
以市场为导向，重视销售环节的各方面反馈，总是能够迅速反应并满足顾客不断变化的需求和偏好; 总是能够及时了解竞争对手的动向，并采取有效行动。

 

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