中小企业产品策略问与答(doc 6页)

中小企业产品策略问与答内容提要：
问：微软公司对中间市场的影响有哪些？
答：微软在SMB市场中发挥着巨大的影响作用，不仅仅基于其软件基础设施的考虑，还体现在它们的ERP和供应链管理方面的作用。微软的ERP应用（Great Plains和Navision），以及它们与中间市场ERP供应商（如Epicor和Exact）的密切合作关系，使微软逐渐成为SMB市场份额的最大占有者。但是针对中间市场来说，微软能够取得的成功仍将是有限的。
问：一线供应商如何在SMB和中间市场取得更多的成功？
答：大型的应用程序供应商通过对解决方案进行更精确的定义，使其能够更容易的被交付和使用，能够使他们在小范围的目标市场中取得更多的成功。尤其是希望对消费品的中间市场进行渗透的供应商，要求他们交付的产品不必耗用大量资源就能够实现功能性。其产品的基本功能必须包括商业资金管理、促销计划、销售预测，以及库存计划。此外，一线供应商还可以选择提供软件，作为一种服务模式或者成为IT和商业过程的外包。

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