国牧直通连锁经营的运作模式概述(doc 6页)

国牧直通连锁经营的运作模式概述内容提要：
    1.1 统一集中采购。集中采购有以下好处：一是可以提高与供货商采购谈判的竞价能力。连锁总部把一批批小额订单汇成大额订单，统一对外采购，必要时可以实行招标采购，因为进货量大，可以获得供货厂家在价格折扣上的优惠。 二是可以降低采购和质量把关费用。集中采购只需在连锁总部建立一套采购班子，请一批采购专家进行价格谈判和质量把关，经销商节省了分散采购所需支付的采购成本和质量把关费用。统一质量检验实际上是把加盟店的产品质量风险转嫁到连锁总部身上，让加盟店在免除了产品质量之忧后，能够放心并且集中精力去开拓市场。第三可以把经销商库存的物质沉淀降到最低。集中采购后，库存的货物和资金沉淀主要集中在连锁总部及其仓储中心，经销商主要是进行样品展示和宣传推广服务，不需要大量的库存备份，减少了资金占用。 四是可以减少供货商的中间环节费用和运输费用。集中采购后，供货商只需按连锁总部的订单要求，直接把货物发送连锁体系的仓储中心或到终端用户，实现端对端的服务，路径变直弯路减少，物流更加顺畅。五是可以减少采购监督成本。集中采购后，只需强化对连锁总部采购系统的监督管理，监督成本比分散采购的多头监督成本要低得多，并且减少了孳生腐败的商业贿赂可能性，降低了连锁体系的经营风险。
    1.2 统一组织配送。搞集中采购的结果，必然要求连锁经营总部组织统一配送，减少物流半径和货物的流转费用。统一组织配送的好处主要是降低货物运输流转费用，节省资金结转流程，提高资金周转效力，释放加盟店货物储备沉淀资金，方便调换退货。
    统一组织配送并不是说连锁总部要建立自己的物流公司，特别是在起步阶段，我们主要是依靠供货厂家送货，或外包给专业物流公司，降低物流成本。我们的重点主要放在仓储上，我们将根据货物流量和集散情况建立自己的仓储中心，目的是要实现即时配送，满足终端用户需求。
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