商业招商规划书研讨(doc 32页)

商业招商规划书研讨目录：
一、商业招商概括.............2
二、招商策略.............5
三、大型商业物业招商策略.............5
四、本案场分析（飞洲国际广场）.............11
五、优势.............13
六、弱势.............14
七、机遇.............14
八、本案招商策划方案.............15
1、招商原则.............15
2、招商策略.............15
3、品牌形象定位.............15
4、实施方案（分割出租）.............16
5、商场布局.............17
6、人员配备计划：.............18
7、招商人员岗位职责.............18
8、商场租金预测.............20
九、周边租金调查.............20
十、本公司推荐方案.............26
十一、后续：商场招商管理.............27
十二、招商管理原则.............27

 

商业招商规划书研讨内容提要：
招商谈判的特点
1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、 谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、 谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

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