特步公司有效介绍产品培训课程(ppt 30页)

特步公司有效介绍产品培训课程目录：
一、FAB法则     
二、USP        
三、AIDAM法则      

 

特步公司有效介绍产品培训课程内容提要：
通常顾客在购买产品的时候。往往留意的不是产品的本身，而是产品带来的好处，穿着起来比较舒适，有时尚的感觉。
这时我们导购在介绍货品的时候就需要用到FAB法则来跟顾客介绍产品的特征，优点，好处，来引起顾客的注意，促成销售。
不买贵的，只买对的
在座的各位，有人会疑虑怎样才能又快又准确的了解产品的ＦＡＢ，我们了就可以从四个方面或者使用更多的方法来取得产品的ＦＡＢ。
(一).产品的说明书
产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我们可以从中，找到基本资料加以运用。
(二).和竞争品牌的比较
把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
(三).从店老板或消费者等口中询得
许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中，往往能得知意想不到的用处。
 (四).业务员自身观察
发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。

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