酒店项目策划方案(doc 21页)

酒店项目策划方案目录：
第一部分   战略规划
第二部分　生态布置
第三部分　融资策划
第四部分　管理策划（企划部）
第五部分　营销策划
第六部分　创新策划

 

酒店项目策划方案内容提要：
营销主目标定位：
1、 提高市场占有率－－建议在发展中期，确定此目标；
2、 追求利润最大化－－建议在发展初期，确定此目标；
3、 打败竞争对手  －－建议在发展后期，确定此目标。
建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。
1、 企业生产的产品或服务－－即酒店的各类设施使用权及提供的服务；
2、 企业的整体形象－－即酒店的对外整体形象。
市场定位：
建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，采用马斯洛的"五层次消费论"来进行分层占领市场。
1、 地理－－潜在客户均为身在本地人、京、津等地观光购物；
2、 人口－－潜在客户的数量；
3、 心理－－潜在客户的内在心理特点；
4、 行为－－潜在客户的外在行为表现形式。

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