中信证券金融产品销售(ppt 44页)

中信证券金融产品销售目录：
一、产品篇
1.产品销售的重要性及战略意义
2.目前国内市场主要的理财产品介绍
3.基金产品的分类及特点
4.基金的评价与选择
5.国内基金产品的发展趋势
二、销售篇
1.树立正确的销售理念
2.快乐营销，提升营销水平
3.产品销售的准备工作
4.产品销售的实施阶段
三、服务篇
1.交易的确认及净值的告知
2.产品售后的跟踪及服务
3.良好售后的必要性

 

中信证券金融产品销售内容提要：
重要性：证券投资基金是现在资本市场最为主要的金融产品，在发达国家已经有百年以上的历史。根据美国投资公司协会的统计，2007年底美国开放式基金的数量就达到了1万多只，远超上市公司的数量。约有50%的美国家庭投资于基金，占家庭资产的40%左右。
意义：“我们的市场非常广阔，不是说中国会有几亿人来炒股，而是广大老百姓都有理财的需求。炒股的毕竟是少数，大多数人还是得通过理财产品来进行投资理财。产品销售是我们打开这个广阔市场的重要途径。”
产品销售是公司提高市场份额，占领市场的战略方法
一、证券投资基金
证券投资基金：是一种利益共存、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资，并将投资收益按基金投资者的投资比例进行分配的一种间接投资产品。
证券投资基金是国内主要的投资产品之一，发展前景十分广阔。我们日常接触到的证券投资基金基本上都是有基金管理公司发行的公募基金。
主要的销售渠道包括:证券公司、银行和基金管理公司直销。

 

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