五星啤酒与亚洲战略投资公司的联系(doc 43页)

五星啤酒与亚洲战略投资公司的联系内容提要：
　   迈克穆朗认为，在过去的一年里，联合啤酒集团取得的重大成就之一就是建立了一套合理的、一体化的财务报告系统。这套新系统的建立花费了一年多的时间，但是它最终使中方经理与外方经理能够“就同一项报告进行讨论”。联合啤酒集团考虑到获得可靠、及时的财务信息至关重要，特别是因为集团想使中方管理层认识到实现预算目标的重要性，所以在两个啤酒公司中都安排了自己的财务人员。
     五星啤酒公司近况五星啤酒公司是中国最早的啤酒公司之一，它的成立可追溯至１９１５年。五星公司和中国绝大多数啤酒公司一样，最初只在本地市场销售，主要是面向北京及外围的河北省地区。
     这种集中于当地市场的做法是由于地方政府的利益竞争造成的，但又反过来导致了行业的分散结构。但是经过多年的发展，五星啤酒公司在周边之外的一些地区也取得了部分市场份额。五星通过与全国范围内的多家区域性啤酒厂签订许可协议实现了市场渗透。
　　在９０年代初期之前，五星啤酒占据了北京当地市场的绝大多数份额。之所以获得这样的市场地位，是因为五星啤酒公司在当地具有很长的历史，而且，它是北京市政府完全所有的一家国有企业，因而享有某些特权。１９５７年，周恩来总理宣布五星啤酒为国宴的唯一指定啤酒，从而使该公司赢得了全国性声望。
　　９０年代初期，五星啤酒公司的市场地位开始下降，公司发现和自己在北京地区的相同市场上竞争的是它最大的一个被许可方，三环啤酒公司。１９９３年，五星啤酒公司与三环签订许可协议，允许三环啤酒公司生产五星啤酒，但只能在北京东北郊县的特定市场上销售。然而，五星啤酒公司很快就发现，三环啤酒公司利用低价格（实际上是同样的产品）和批发商、零售商的低忠实度，成功地夺取了大片市场。１９９５年１月，亚洲战略投资公司成为这两家啤酒公司最大的股东。因此，亚洲战略投资公司就面临这样一个挑战：如何使两家公司停止彼此的直接竞争。

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