叶茂中策划海王金樽创作纪实(doc 11页)

叶茂中策划海王金樽创作纪实目录：
第一计：擒贼擒王--寻找意见领袖
第二计：一箭双雕--要干更要肝
第三计：暗渡陈仓--第二天舒服一点

 

叶茂中策划海王金樽创作纪实内容简介：
 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。
牛刀小试--价格策略：好东西就要吊起胃口来卖
     当金樽第一次映入我们的眼帘之后，多年的市场经验告诉我们：这是个好东西。果然，经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果，尤其是减轻醉酒后的痛苦这一方面。就是这么一个产品，零售价居然只有十几块钱，还沉甸甸的一包。
    拿着这个产品，真有一种论斤卖的感觉。经过研究，我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。
"包装重新设计，价格提高，份量减半！"
我们扔下这个建议，就急匆匆地投入到了市场之中。

 

..............................