某销售公司咨询案沟通文稿(ppt 39页)

某销售公司咨询案沟通文稿目录：
一、 前言
二、 咨询诊断模型
三、 天和药业营销管理现状分析
四、 问题归纳
五、 原理和原则
六、 建议解决方案
七、 不容回避的三个重点问题
八、 方案实施风险及其应对策略
九、 区域市场操作步骤
十、 项目工作计划
十一、 对“一省一策”的理解
十二、 天和销售公司运营模型讨论
十三、 需经天和公司决策层明确的关键问题
十四、 天和销售公司组织架构（讨论稿）
十五、 销售考核体系（讨论稿）

 

某销售公司咨询案沟通文稿内容提要：
销售公司组织和功能不健全
 有业务分析，但缺乏对业务的系统研究
 有业务员，但缺乏对业务技能的提炼、推广和培训
 有朴素的管理意识，但缺乏系统的业务管理方法
 销售管理过于集权，对区域市场变化响应不及时和影响区域经理积极性
 考核指标单一、过于简单
 缺乏对终端工作的有效管理和考核
 政策多变
政策调整时对各区域市场的差异性考虑不足
 信息交流方向单一，只有自下而上的请示汇报、自上而下的命令，缺乏横向的经验交流
 业务精英被提拔到管理岗位时，缺乏有效的评估和培训，影响他们在新岗位的绩效表现
 基本业务流程不合理、不完善，责权利划分不明确，存在推诿现象
 各级业务员缺乏相应的业务技能培训

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