外贸企业如何成功开拓海外市场(doc 3页)

外贸企业如何成功开拓海外市场目录：
一、 外贸企业：如何成功开拓海外市场
二、 充分调查论证，准确选择海外目标市场
三、 加强研制开发，大力提高产品科技含量
四、 坚持贸易先行，积极渗透当地营销网络
五、 实施精品战略，全力塑造企业良好形象

 

外贸企业如何成功开拓海外市场内容提要：
　　“走出去”的主要目的是为了更好地利用国外市场和国外资源，因此，从一般意义上说，凡是有市场、有资源的国家和地区都可以作为投资区域。在海外目标市场的选择上，应做好充分的可行性研究工作，注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研，以取得第一手的、详细的真实资料，特别是在境外企业的选择上，一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额地区。
　 　从已经“走出去”企业的经验来看，无论是到欧美发达国家还是第三世界发展中国家，也都有成功的范例。比如海尔集团公司采取“先难后易”的出口战略，产品先出回发达国家创出牌子，然后再以高屋建瓴之势打开发展中国家的市场。前不久，他们又在美国南卡州建成了“美国海尔”工厂，通过当地生产、当地销售，海尔冰箱已占有美国200升以下冰箱市场份额的五分之一。同海尔的做法不同，国内的另外一些名牌家电企业采取“先易后难”的战略，把“走出去”的区域定位在非洲、中亚、中东、东欧、南美等地的不发达国家，也取得了骄人的业绩。小天鹅股份有限公司把马来西亚列为开展境外加工装配企业的首选地，是因为看中马来西亚政局稳定，离中国较近，运输方便，而且家电行业在马来西亚属于上升期。在马来西亚，华人在经济中发挥着重要作用，特别是商业领域中华人的优势更为明显。马来西亚属于东盟成员国，可以通过该国将产品以较低的价格出口到周边国家，并辐射到东盟地区。印度是世界第二人口大国，近来经济保持了持续增长势头，居民消费能力不断提高，潜在购买力很强，但是其彩电企业的开发技术落后，竞争力弱，品牌认知度不高，尚未形成稳定的市场格局，康佳集团完全能够凭实力抢占市场份额。格力电器公司在巴西建厂时，对当地的税收优惠政策与其他地区进行比较、考虑当地人力资源状况、当地居民工资状况、当地原材料供应能否满足需要、生产配套设施是否齐全、外协厂家能否满足生产需求、当地政府对外投资项目的支持程度、购入原材料及产成品销售的运输里程、对周边地区及国家的销售辐射、当地能源供应是否充足等等，无不做详细深入的了解。

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