通路创新:企业竞争的新课题(DOC 15页)
通路创新:企业竞争的新课题(DOC 15页)内容简介
编者按:销售通路(渠道)发展到今天,又走到了变革的门槛前,通路的成本、控制、效率和效益之间的矛盾越来越不易协调,互联网、新兴商业资本等新的力量又增加了其间的变数,对通路模式的不同认识甚至引发了企业内部激烈的冲突,去年下半年创维集团的人事巨变与此也有莫大的关系。销售通路的发展趋势如何?通路的变革和增值怎样实现?通路成员在变革中扮演怎样的角色?本期我们邀请几位业界人士进行一些探讨,希望能对大家有所助益,也希望能听到更多的真知灼见。
销售通路的变革
通路创新:企业竞争的新课题
渠道变革的途径
通路的增值与变革
新经济时代的渠道策略
经过近20年的市场经济发展,许多消费品市场已经进入了成熟阶段,出现了一些规模较大的企业集团,也孕育了一些知名品牌。竞争现实促使它们不断进行着技术、产品和推广方面的创新,然而,在通路方面,大多数企业沿用的仍是经营初期传统的通路模式和管理方式。
面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境,传统通路模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。尽管随着市场的发展已做了一些调整,但未从根本上协调通路现状与通路效率、成本优势之间的不相适应。市场环境的变化对通路模式和管理方式提出了新的要求,通路创新成为21世纪新的市场发展阶段中国企业面临的重大战略课
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