东莞[大绿地]项目提案(doc 25页)

第一部分   前  言
我们在做销售之前，是否已经对下列问题有充分的准备？
哪些人会购买我们的楼盘？
他们喜欢这里的环境和项目设置吗？
他们觉得我们现在的定价合适吗？
他们会在什么时间、用什么方式来我们这里看楼、买楼？
他们在听、看什么媒体？
哪些因素会影响他们在购买时的选择？
我们有什么竞争对手，他们有哪些推广策略？
我们的目标消费群喜欢什么样的广告和促销方式？
东莞房地产市场近期走势：
（1）房地产总量供大于求，去年未销售出去的商品房大量积存，而各楼盘又迫不及待地推出新区，因而销售竞争更趋激烈，促销手段更趋多元化。
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