咨询——更好的方式(ppt 68页)

咨询——更好的方式
培训目的
提升我们的素质和技能
提高我们的咨询工作效率
--提高R/E(咨询转化率）
--降低CPE(咨询成本)
KRA-中心咨询师
中心咨询师绩效管理评分办法
咨询概念（1）
销售、市场、咨询的定义：……
购买者因有购买需求，并确定产品价值满足这个需求，从而实现购买和产品价格的购买过程。
咨询概念（2）
销售、市场、咨询的定义：……
咨询概念（3）
咨询与销售：咨询即销售
北大青鸟APTECH的咨询师：销售IT教育产品的软性产品销售员
询问者朋友式的指导老师
培训中心的门户、窗口
每个人选择在适合自己的教育上投资都能获益：有限的投入，无限的产出！
购买者购买教育产品的意义绝不同于购买消费品和其他工具性产品
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