实达阶段一报告(ppt 117页)

项目阶段性安排、具体工作及成果
阶段一：
评价现有营销及销售体系
阶段二：
具体设计新的营销及销售体系
分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为
分析实达各产品线销售模式、客户群体
分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验
具体设计营销及销售体系内部及与集团、产品分公司、地区分公司、其他职能部门的协调界面和程序
具体设计营销及销售的主要工作程序
具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责、关键业绩指标、考核方法、激励机制
通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以上各项成果的可行性
制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训
新的营销及销售体系的构架
明确的营销和销售体系各部门之间，和集团总部、产品公司、地区分公司的协调程序及界面要求
明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定义、业绩指标、激励机制
详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责
实施计划
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