云南大学商旅学院--运营管理(ppt 82页)

 乐百氏占有率列第二，渗透率第一？
 农夫山泉紧随其后，渗透率超娃哈哈，如排
     除价格因素，已十分接近，应予关注。
 消费群15—39岁，各品牌重叠，说明市场正
     处成长期，未出现细分和明显偏好。
 乐百氏似乎一直想要承诺什么，但始终未说清楚。
 品牌价值未得到彰显，意愿很好，执行偏差。

  承诺 “带给家庭关爱的健康之水”，健康的支持
      点在于附加值----矿物质。
  瓶装水消费群，购买场所重叠。取胜的办 
      法在于“独特性”。
  农夫山泉不合章法，但奏效的挑战，目的
      性明确。同时对水市场有一定的导向性。 
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