如何做好产品解说(pdf 32页)

有一句话说的好，不懂的爱自己的人，也不会懂的怎样去爱别人。
这个别人当然也包括销售人员在的公司和他所销售的产品。
所以在进行产品解说之前，必须要重视包装自己。产品需要包装，公司的形象需要包装，个人的形象也需要包装。
产品解说的功能
产品解说有两个重要功能：一是主动出击，刺激客户的的购买欲望；二是让客户产生足够的信任度。
主动出击，刺激客户的的购买欲望
有些销售人员总是等待客户开口，等待业绩产生，但是在等待的过程中，只能掌握很少的客户，因为主动提出需要的客户实在不多。
而且在竞争越来越激烈的现代社会，销售人员如果不主动，是很难在竞争中取胜的。………………
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