天创绿洲果汁市场策划方案.pdf49

一、行业基本市场情况
中国市场果汁饮料品牌发展历程
国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月才上市的统一鲜橙多，
短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮
料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。至今，果汁饮料市场的
品牌格局经历了以下三个发展阶段：
第一阶段（ 2000 年以前）无强势品牌
早在上世纪 80 年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰
风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限
在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。
第二阶段（ 2001 年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意
这个市场，但这个市场是存在的，所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。
第三阶段（ 2002 年以后）多家品牌围攻统一
统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从 2002 年开
始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各
条战线围攻统一的态势。
二、 2002-2003 年度品牌竞争格局
（一） 整体竞争格局分析：
1 . 存在三股竞争力量
一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和
口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国
公司如可口可乐、百事可乐等。
2 . 两个种类的博弈
第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 " 鲜
橙多 " 、 康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的
" 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点都是复合果汁，一般
由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。
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