房地产策划示例.pdf14

一、 水岸楼盘要做响，给人们以联想
比如：深圳有个楼盘叫“在水一方”，立刻使人想到琼瑶的同名小说，想到绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人
在水一方，有意境，有生活的底蕴；再如，深圳湾有个楼盘叫“波托菲诺”，使人想到意大利的风情小镇；
深圳威尼斯酒店，一听到这个名字，世界著名的威尼斯水城便跃然而出……
水岸楼盘的名字必须起好，名字起好了，比较响亮，就会起到画龙点睛、提纲契领的作用，令人想往。
二、 水岸楼盘要做深，给人以知识
深圳招商海月、蔚蓝海岸、某某东部海岸花园等，他们注意全球化思想采购，把地中海、阿姆斯特丹等世
界著名水岸生活做了详细介绍。水岸生活令人向往。在夏威夷，看到了来自世界各地的人，他们对这个美
丽的岛屿趋之若鹜；在墨尔本，看到了来自欧洲和东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪；在那不
勒斯湾，看到了英国和俄罗斯的贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开……使人在心理上对水岸楼盘有
了一种认知，对海岸生活，作为引领世界的生活方式有了一定的认可。
三、 水岸楼盘要作美，给人以艺术的享受
青岛，真是令人倾倒。你看那海岸楼盘、海岸的装扮，一排排的拉膜顶，象一队队白衣少女翩翩起舞，素
雅娇羞而不失尊贵；树与花的点缀，恰到好处，万倾碧涛中点点红，点点绿……，住在这样的房子里，走
在这样的水岸边，怎能不产生超凡脱俗的感觉。
我们有很多楼盘，水景很好，但是不会利用，不是过于花哨，就是过于简朴，须知浓装淡抹两相宜的妙处
就在于“合适”，不合适，不相称，就会显得过于做作。
美是个性化，当前水岸楼盘缺乏个性也是个通病，以为有了水就什么都解决了，试想一个花季少女浓装艳
抹，那会是一种庸俗。然而过于简朴也不好，未加修饰的一个渔家儿女在海边，风吹日晒也不尽如人意。
四、 水岸楼盘要做实，给人以慰藉
水本来就有水性杨花或洪水猛兽等贬意之词，给人一种潜意识上的不安的感觉。所以水岸楼盘做水的文章
就更要注意实，不能夸大其词，任何宣传过分夸大就失去了它的真实性。
柔情似水的柔字做好了，就会使人感到此爱绵绵无尽期；似水流年的流字做好了，就会使人怀思古之幽情，
感叹人生短促，使人少有所为，老亦有所为。
五、 水岸楼盘要做大，给人以整体感
一个楼盘就像是一个人，即要有它的实体部份，又要有它的虚拟部份。外有躯干、四肢、五官，内有五腑
六脏、动脉、静脉、大脑；这一切都是一个有机的实体，在这个基础上就会产生它的虚拟部份，即精神世
界。作为楼就是楼魂了。
这实体部份是指水岸楼盘的建筑艺术风格和物业管理水平，一旦这两项做好了，整体框架有和谐的美，就
会出现眼角眉梢都是情的高层次效果。
附：成功水岸楼盘主题选
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