医药行业企业商业模式探讨报告(doc 7页)

医药行业企业商业模式探讨报告内容摘要：
    随着药品流通空间的进一步压缩，流通环节的减少，大量药品传批企业在药品价格、经营品种、药品配送、服务质量等方面都已经难以适应市场需求，可谓步入了沼泽。快批以规模形成集中采购，以较低价格向下游中小医院、零售终端、医疗门诊等销售药品，最重要的是现金结算，增加了企业现金流，因而获得了较快的发展。但也有人认为快批缺乏独家核心竞争力，容易模仿。而快配一方面能满足“多品种、小批量、快节奏”的市场需求，另一方面也将使医药商业生成比药品批发更高的利润。到底有没有一种商业模式能够综合各类模式的特色，而又回避其劣势呢？答案是肯定的，那就是复合型医药流通模式。７月２２日，在勃林格殷格翰于珠海举行的一次新品上市推介会上，一些经销商（主要是医药流通企业）在记者面前自嘲：“大家都是搬运工。”事实上，医药界抱怨商业难做至少已经持续了两三年时间，当前０．５９％的行业平均纯利率的确让许多商业公司对未来的发展感到头痛。有业内人士甚至表示，中国目前平均每３天就有３家医药商业公司倒闭，而２００６年对于中国医药商业而言更是一个“拐点”。因为在２００３～２００５年，我们国内的医药产业已经发生了很多并购和重组，但那仅仅是序幕，还不是真正意义上的并购。而２００７～２００８年应当是中国医药产业的一个低谷，也是业外资本进入医药产业的最佳时期，此时才是真正意义并购的开始，也是医药商业格局重新“洗牌”的时期。那么，中国医药流通领域到底由哪些商业模式所占据？哪些商业模式将是未来发展的趋势？哪些商业模式更有机会在市场激变前夕成就“巨无霸”型的医药流通企业？
    传批沼泽
    对于那些曾经在计划经济年代从事药品流通的人而言，深深打上了时代烙印的药品购销、价格制定、经营模式、调拨方法等等，相信还不会从记忆中抹去，也很难抹去。计划经济年代的药品流通事实上就是一种药品购销活动，药品经营企业实行全国统一规划，省以下统一管理，药品计划调拨，经济统一核算，购销实行“三级批发，一级零售”，层层下达指标，层层调拨，药品进口统一掌握，层层分配。医药批发商是“贵族”，医院是“孙子”，要送礼才能拿到药。说得更详细一些，就是中国医药集团公司在各省区建立了省、市、县三级药品经营网络，成为药品供应的主渠道，随后又在各省区内组建多个“二级站”，负责对辖区各县市公司的货源供应和业务指导，形成了以二级站为主体、按商品自然流向调拨的药品供应网络。这种经营形式延续到１９８３年。这种计划经济年代的药品流通模式经过２０余年的变迁，已经难以适应市场发展之需，事实上也已经瓦解，或者在革新以后形成以区域性传统药品批发为主要业务的企业，简称传批。
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