某保健品公司营销管理培训(ppt 181页)

某保健品公司营销管理培训目录:
一、企业经营最重要的目的是什么?
二、答案是
三、企业最重要的目的是赢得利润
四、问题
五、利润从哪里来?
六、利润等式
七、收入-成本=利润
八、企业利润来自供应链
九、供应商
十、案例:

 

 

某保健品公司营销管理培训内容简介:
培训目的:
1.了解区域销售管理的目的和战略意义
2.学会区域规划和制定周期性拜访计划体系
3.学会规划订单频率
4.学会制定合理的库存控制标准
5.了解销售物流的主要环节、销售物流服务；
6.  了解提高企业销售物流中的运输效率和效益的方法；
7.学会规划物流配送体系
为何要进行区域销售管理:
 市场竞争越来越激烈
 竞争企业越来越多
 区域市场越来越来越个性化
  现在不是品牌决定销售,而是销售和覆盖促成品牌
  大规模的营销时代过去,进入巷战
区域销售管理的一一三六:
　　一张图：
      销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来，并编号。
　　一条线：
        根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。在工作区域 、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率
　　三张表：
     客户登记表（客户档案）记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础；
     客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。
     订货表，根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货
    

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