关于某公司总代理运营方案(doc 22页)

关于某公司总代理运营方案目录:
一、 意义和指导思想
二、 市场环境
三、 管理架构
四、 年度经营指标和经营成本
五、 营销策划
六、 工作展开
七、 分段实施
八、 配套支持
九、 五年发展计划
十、 风险因素

 

 

关于某公司总代理运营方案内容提要:
⒈  市场压力：
从市场角度看：广东移动的网络覆盖、经销网络、通话时长和宣传
攻势均远超出广东联通，而且广东联通移动用户通话时长只相当对方用户的60%左右，退网率达10%，高于广东移动同类指标的1倍以上，而联通的IP、165和193业务也面临：中国电信163、吉通167、网通和中国移动172相同业务的多方面竞争。
⒉  互联互通问题：
    到今为止：与中国电信之间的互联互通问题也时常拖后腿（特别是193和IP业务），广州市以外的地区尤为严重！
⒊  委托方的业务支持
    由于合作双方从磨合期到无缝连接，会有一个过程，此间，双方须积极努力，加强有机配合，同舟共济，以尽快达到合作双赢的目标。
⒋  代理方的经营压力
由于整个通信市场面临不进则退，不进则亡的压力，广东移动已全方位展开主动出击策略，宣传战、价格战：彼伏此起，力度远胜过往年；联通要想在经营业绩上有突破和创新，除了委托方在网络建设上应有持续大投入外，代理方在经营服务、技术改造和创新上也必须有较大的投入；而手机入网费在加速向零发展，数据业务在近期是投入大于产出，对此，代理方很需要得到委托方在话费提成和广告宣传等方面的大力支持，才会使其在更大程度上具备挑战对手的原动力。
⒌  技术与市场的脱节
    未来广东联通与广东移动的竞争不只是用户数量和市场占有率的简
单提高，委托方和代理公司还须在综合电信业务和增值业务的技术市场 
上不断创新，以技术支持市场，制造市场，增加更多的通信附加值！
⒍  代理方计划不周，管理松散，资金流、物资流、信息流、人才流不畅，核算不清，策划不实是实施总代理业务的最大内患风险！
备注：以上是《总代理实施方案》的初稿，有待调整细化和改进提高。

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