某电冰箱有限公司深入调查报告(doc 35页)

某电冰箱有限公司深入调查报告目录：
一、概述
二、某年的产销数据
三、某年计划
四、某年营销政策
五、市场推广
六、新产品研发
七、产品生产
八、物流管理
九、人员管理制度、程序
十、产品的售后服务
十一、综合评价

 

某电冰箱有限公司深入调查报告内容摘要：
营销策略
    在经历了过去一年的调整与竞争后，某公司更加清楚地认识了中国冰箱市场的现状与格局，并推出开拓区域市场而与之相适应的规划。
  从总体上讲，今年某公司重点对省会城市以外的二类、三类市场进行渗透，整体的思路是淡化一级，扶持二级、三级，强化终端。例如北京市以外、上海市以外的郊县或外埠市场。
  同时针对国内的主要竞争对手，如：新飞、容声、长岭、荣事达等品牌，开发出系列新品，并适当调节性能价格比，以某公司品牌、品质、售后服务、促销、公关等若干优势的有效组合来打击对手，挤占低档、中档市场份额。
  对于西门子、海尔等高档品牌，则开发与之相应高科技含量的产品，并在价格方面作了针对性调节，制定出不同区域，不同时间，不同目标人群的组合推广计划，力争使某年的市场份额上升一个台阶。
市场现状;
    价格是商品构成中最为敏感、最为重要的因素之一。某公司作为家电行业的领导品牌，十分谙熟这一方面运作技巧。经过仔细的调查和分析，并结合某年的市场信息反馈，某公司认为，某年的市场竞争会更加激烈，更趋饱和，但市场也更趋成熟，消费者的需求已更趋多元化，各个厂家在追求更多功能、更加卓越的品质、更为完善优质的服务质量、等等方面做出了相当大的工作。例如：海尔在抗菌方面、容声、新飞在节能、环保、除臭方面，美菱在保鲜方面等各自开发出领先产品，服务质量也有很大的改善。尽管如此，某公司认为这与消费者的希望与需求仍有一定的差距，仍有一定的改善空间。
    另外，某公司的调查显示，经济较为发达的重点城市，通常收入较高的家庭比较追求高品质的生活，有崇尚国外品牌，尤其是国外知名品牌的消费文化趋势。同时，中国厂家的冰箱噪音较大，总体综合指标差，令许多消费者不满，但中国厂家或者在技术上存在困难，或者因解决以上问题会较大提高成本，从而提高价格，消费者难以接受，因而大多放弃或没有更深入地对这一市场进行深入挖潜、各种降价、送礼、折价等竞相促销，都流于中、低档次的产品之间。

 

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