中国网通IP电话推广活动策划方案(ppt 88页)

中国网通IP电话推广活动策划方案目录：
一、市场概况
二、市场发展
三、我们对国家相关政策的了解
四、网通简况
五、竞争分析
六、消费者认知
七、市场计划方案

中国网通IP电话推广活动策划方案内容摘要：
网通发展中遇到的问题：
     没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作环境及足够的制度保证
     铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同的用户群，导致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障碍
     中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势
     缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户
网通SWOT：
优势：
    IP/DWDM全光纤IP优化宽带骨干网络（核心竞争力）
    拥有强大的实力背景支持
   “宽”的概念已经深入人心
劣势：
    进入市场较晚
    本地接入是最大的难题
    认知度与知名度差异巨大
    由于受阶段性传播的影响，业务不被用户了解
机会：
    电信市场迅速发展扩张，拥有巨大空间
    宽带（光纤）网络已是必然的趋势
    市场竞争转向合作
威胁：
    面临垄断性竞争
    技术革新速度加快，随时面临技术淘汰或变更与竞争对手的用户利益差异不明显
    年内WOT的加入，使完善自身的时间有限

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