商业计划的写法及注意事项(pdf 36页)

尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组
成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一
开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，
商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，
我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每
一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。
还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务
而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。
第一部分 概要
第二部分 公司
第三部分 产品和服务
第四部分 行业和市场
第五部分 营销策略
第六部分 管理和关键人物
第七部分 研究途径
第八部分 五年计划
第九部分 机会和风险
第十部分 资本需求
第一部分 概要
概要是整个商业计划的第一部分，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的
精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个的
仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判
断是否有继续读下去的必要。也就是说，如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣，
那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了--即使写得再好也无济于
事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提
供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从
这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一
个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该
提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应该包括
预期投资人得到的回报。
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