盘锦双龙食品有限公司商业计划书.DOC33

目  录

第一章：摘要..................................................................... 3
第二章：公司介绍 .....................................................................6
一、宗旨（任务） .....................................................................6
二、公司简介 .....................................................................7
三、公司战略 .....................................................................7
1．产品及服务A： .....................................................................8
2．产品及服务B，等等： .....................................................................8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： .....................................................................8
四、技术 .....................................................................8
1、专利技术： .....................................................................8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： .....................................................................9
五、价值评估 .....................................................................9
六、公司管理 .....................................................................9
1．管理队伍状况 .....................................................................9
2．外部支持： .....................................................................10
3．董事会： .....................................................................10
七、组织、协作及对外关系： .....................................................................11
八、知识产权策略 .....................................................................12
九、场地与设施 .....................................................................12
十、风险 .....................................................................12
第三章：市场分析 .....................................................................13
一、市场介绍 .....................................................................13
二、目标市场 .....................................................................14
三、顾客的购买准则 .....................................................................15
四、销售策略 .....................................................................16
五、市场渗透和销售量 .....................................................................16
第四章，竞争性分析 .....................................................................17
一、竞争者 .....................................................................17
二、竞争策略或消除壁垒 .....................................................................18
1．竞争者[A，B等] .....................................................................18
第五章；产品与服务..................................................................... 19
一、产品品种规划..................................................................... 19
二、研究与开发 .....................................................................20
三、未来产品和服务规划..................................................................... 20
四、生产与储运 .....................................................................20
五、包装 .....................................................................21
六、实施阶段 .....................................................................21
七、服务与支持 .....................................................................22
第六章  市场与销售 .....................................................................22
一、市场计划 .....................................................................22
二、销售策略..................................................................... 23
1、实时销售方法 .....................................................................23
2、产品定位..................................................................... 23
三、销售渠道与伙伴 .....................................................................24
四、销售周期： .....................................................................26
五、定价策略 .....................................................................26
1、产品、服务： .....................................................................26
2、产品/服务B..................................................................... 27
六、市场联络； .....................................................................27
1、贸易展销会 .....................................................................27
2、广告宣传 .....................................................................28
3、新闻发布会..................................................................... 28
4、年度会议/学术讨论会 .....................................................................28
5、国际互联网促销 .....................................................................28
6、其它促销因素..................................................................... 29
7、贸易刊物、文章报导..................................................................... 29
8、直接邮寄 .....................................................................29
七、社会认证..................................................................... 29
第七章  财务计划..................................................................... 29
一、财务汇总..................................................................... 29
二、财务年度报表..................................................................... 30
三、资金需求..................................................................... 30
四、预计收入报表 .....................................................................31
五、资产负债预计表：..................................................................... 32
六、现金流量表： .....................................................................32

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