沃尔玛与家乐福在中国市场竞争经典案例(doc 19页)

沃尔玛与家乐福在中国市场竞争经典案例内容提要:
一、布局策略——家乐福强势突破，沃尔玛碰壁退守
二、业态选择——家乐福以“大卖场”打压，沃尔玛积极本地化
三、物流系统——家乐福借用别人的物流促店速，沃尔玛则店少而无法使成功的物流模式得以复制
四、供货商关系——家乐福把风险转给供货商，而沃尔玛则让利于供货商
五、政府关系——家乐福横冲直撞，沃尔玛体面文雅
六、短兵相接——狼固然可怕，羊也并不温顺

 

 

沃尔玛与家乐福在中国市场竞争经典案例内容提要：
   从两巨头进入中国的时间表上看，并没有什么大的差别。1995年，家乐福首先进入上海，一年之后，沃尔玛的第一家店也在深圳落户，虽然只晚了一年，但到目前为止，沃尔玛在店面数量方面则远远落后于家乐福。
   家乐福虽然在全球来讲排在沃尔玛之后，但在中国却做到了第一，其成功的原因在于其鲜明的市场布局策略，如首先抢占上海，而不是广东和北京，最直接的原因就是把总部设在上海，有利于它们全国市场的战略展开，因为当时上海的组货条件、交通运输条件和市场辐射能力都要比深圳和北京强。
   据悉，当初沃尔玛在进入中国时，也曾考虑将上海作为首选之地，但最后在与合作者的谈判失败后却移师广东的深圳。上海连锁经营进修学院院长顾国建教授认为，这一移师从战略上说使沃尔玛失去了中国最大的一个城市市场，而且是从中国的地域位置上最容易进行中路突破(长江走廊)，两翼齐飞(南下北上)商业战略要地。
   沃尔玛选择在深圳开店和设立总部还有一个误区就是：会被人视为是一家区域性公司而不是世界第一的大公司，而这一地理位置的选择大大影响了沃尔玛在中国内地的跨区域开店的速度。因为在当时中国的南方地区对连锁商的供货多为规模较小的供应商，在理念和实力上都不可能配合沃尔玛进行全国市场的布局，这就大大阻碍了沃尔玛在中国内地市场的发展速度。

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