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策 略 盲 点
行为经济学的论点是否能解释为何优秀的主管会支持错误的策略？
经过近四十年的发展，企业策略理论已变得非常普及。从波特
（Michael Porter）、明兹博格（Henry Mintzberg）等策略大师以降，
众多学者专家发表了无数论文，分析订定策略的原则。高阶主管也都训
练有素，知道如何依循原则订定好的策略。许多大企业甚至设有策略部
门，负责制定策略。
尽管如此，企业界却不时传出因采行策略不当而失败的案例。 原因
为何？企业领导人既然能随时获得相关知识与方法，为何仍会失败呢？
作策略分析时依据的假设不正确、经理人的野心太大，及企业本就存在
某些缺陷等，都是可能的原因。本文不想一一研究所有原因，仅针对某
个可能影响所有策略制定者的因素，作深入的探讨，该因素即为人脑。
人脑是一个令人惊叹不已的器官。透过「人脑图谱技术」（brain
mapping techniques），科学家发现更多与人
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