烟酒连锁店－用需求打造竞争力(doc 5页)

一、终端的发展
二、消费者的需求发展
三、厂商的市场需求
四、终端连锁模式
五、深度服务模式　
六、厂商合作模式

 

烟酒连锁店发展至今已经呈现出强劲的市场竞争力，但目前这种竞争力只是一种点的市场表现，各烟酒连锁店并没有从市场发展和市场需求方面寻求自己独特的持久发展核心竞争力。目前烟酒连锁店竞争优势主要在于价格优势和服务便捷，在这两点上，是一种在酒店终端竞争激烈产品价格虚高，以及大型商场服务不便捷所表现出的自然优势。随着各种类型的终端的出现，如果这两种自然优势不能主动转化为核心竞争力，烟酒连锁店也会面临各种困境和混乱局面。
我们知道目前的烟酒连锁店主要在某些省会城市和经济发达城市呈现出良发的发展势头，这些烟酒连锁店大多是原省市糖酒公司分流出来的，在消费者心目中占有一定的诚信可靠的品牌美誉度，目前也已经经过多方改革，成为民营性质为多。像南京烟酒专卖店就特别多，有苏捷、荣氏等等。在大部分地级城市，名烟名酒连锁店大多还不成气候，像安徽阜阳这个近70万人口的城市，名烟名酒店基本都属于私人性质，连锁信誉度的几乎没有。大部分消费者购买名烟名酒只以几个大型商场为主；这些城市名烟名酒店在消费者心目中几乎没有可信度。但笔者相信，随着市场的发展，随着消费者的需求的升级，这些地级城市的烟酒连锁店也会逐渐兴建起来。

 

 

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