乐百氏深度分销经验总结报告(ppt 158页)

Ⅰ　总论：提高整体运行效率5
Ⅱ　第一部分：提高有效出货-----------15
⑴整理分销网络渠道-----------16
⑵确定市场责任区域-----------22
⑶分解目标a业绩指标-----------24
⑷制定工作任务计划-----------32
⑸检查工作完成情况-----------37
Ⅲ第二部分：减少环节存货-----------45
⑴减少环节存货风险-----------47
⑵加强市场信息反馈-----------49
⑶加强经销数据管理-----------60
⑷改变计划要货方式-----------71
⑸加强价格决策功能-----------73
⑹加强渠道促销功能-----------76
Ⅳ第三部分：控制运营费用-----------81
⑴控制宣传促销费用-----------85
⑵控制人员相关费用-----------90
Ⅴ第四部分：改善系统管理-----------91
Ⅵ第五部分：附件 1～16 ---94
Ⅶ后记-------------158

总论：提高整体运行效率（1）
深度分销在整体上取得了明显效果，并赢得了普遍的认同与肯定。甚至有人说，深度分销是唯一的选择。
长沙分公司运用深度分销的战略，从去年3000万，做到了今年6000万；扭转了弱势市场的地位；与对手相比，销售收入的差距，从R：W为1：15，上升到1：5，效果是很明显的。（参阅附件1《长沙分公司经验》第95页）……

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