企业竞争战略与策略讲义及案例分析(DOC 53页)

目 录
第一讲产业内竞争态势研究…………………………………01
一、产业：企业竞争研究的新视角
二、产业的5种竞争性市场结构
1、完全竞争市场
2、完全垄断
3、垄断竞争
4、寡头垄断
5、寡头竞争
6、总结
三、产业内战略位首分析
1．产业内战略位置的含义
2. 战略位置的重要性
3．绘制产业内战略位置矩阵图
4. 绘制产业内战略位置矩阵图的用途
第二讲产业内竞争行为研究…………………………………10
一、产业内竞争行为研究的一种分析模型
〔一〕产业内竞争的展开
〔二〕产业内竞争的升级
四、如何使用这个模型
案例：速冻升级三全发力
一、蒋雯丽代言“三全〞，速冻业打破平静
二、速冻业的喧嚣与平静
三、平静中的“沉淀〞
四、速冻升级饺子领头
五、乘坐全球化快车
思考讨论作业题：
二、两类竞争行动研究
1、威胁与报复行动
2、合作或无威胁行动
3、两难选择
4、什么时候采取威胁行动是有效而且必要的
5、 承诺
案例：济南啤酒保卫战
避不开的战争
趵突泉啤酒保卫战(1)
趵突泉啤酒保卫战(2)
同室操戈兄弟何往
第三讲迈克尔•波特的竞争战略理论………………………27
一、 迈克尔•波特竞争战略的核心是建立竞争优势
夹在中间〔也可叫骑墙〕的企业几乎注定是低利润的
进攻与防御
杰克•特劳特竞争战略的核心是定位
二、如何定位？
案例：美国西南航空公司
设计定位的方法
定位的意义
第四讲杰克•特劳特的竞争战略理论………………………30
第五讲杰克•特劳特关于商战的理论………………………38
一、商战的4大根本原则
1、兵力原则
2、商战的战场在哪里？
3、防御优势原则
4、正确确认自己应采用何种作战形式
二、进攻战
1、第一条进攻战原则：仔细考量领导者的强势地位，谨慎发动进攻战
2、第二条进攻战原则：从领导者强势中的弱点出击
3、第三条进攻战原则：尽可能地收缩战线
三、侧翼战
4、几种经典的侧翼战
四、游击战
4、几种经典的游击战行动
五、防御战
快速消费品产业中地方性知名品牌的竞争战略研究表
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