家庭医生创业计划书(DOC 97页)
家庭医生创业计划书(DOC 97页)内容简介
目 录
目录............................2
第一局部执行概要........6
一、公司简介................6
二、工程背景................6
〔一〕公立医院就医体验差......6
〔二〕私人医生的不可获得性..6
三、商业模式..7
〔一〕专注于常见病的诊治和预防........7
〔二〕立足于 5 万人以上的大型社区....7
四、效劳内容..8
五、工程可行性分析....9
〔一〕政策准入........9
〔二〕优质医疗资源的可获得性............9
〔三〕风险躲避......10
第二局部市场分析......11
一、PEST 分析...........11
〔一〕政策因素-政策放行，消除进入壁垒 ......11
〔二〕经济因素-医疗支出逐年增长，对医疗效劳提出更高要求 ..12
〔三〕社会因素-新型社区的兴起、人口结构变化、医疗保健意识加强 ....13
〔四〕技术因素-独特的运作模式和信息化的效劳体系 ....13
〔五〕PEST 宏观环境分析总结 ...........14
二、市场调研及市场分析............14
〔一〕针对大型公立医院的市场调研..14
〔二〕针对消费者“理想家庭医生〞效劳模式的市场调研 ..17
〔三〕针对现有医疗机构的医生的访谈式调研19
三、市场细分及市场定位....20
〔一〕医疗效劳市场现状分析..........20
〔二〕颐康万家“家庭医生〞四步动作及市场定位 ......21
四、目标市场22
五、市场竞争分析......24
〔一〕行业进入壁垒........25
〔二〕行业内竞争..25
〔三〕替代品的威胁........28
〔四〕客户力量......29
〔五〕供给商力量..29
第三局部公司概述及开展战略31
一、公司概述31
二、效劳内容概述......31
〔一〕效劳流程......32
〔二〕效劳内容......33
三、颐康万家“家庭医生〞效劳连锁 SWOT 分析.36
〔一〕竞争优势......36
〔二〕自身劣势......37
〔三〕外部时机......38
〔四〕外部威胁......39
四、公司运营战略......40
〔一〕公司总体运营战略40
〔二〕初期战略(第 1 年) .40
〔三〕中期战略〔第 2-3 年〕 ..........41
〔四〕长期战略〔第 4-5 年〕 ..........42
第四局部市场营销......43
一、营销综述43
二、目标消费人群......43
〔一〕目标人群定位........44
〔二〕按消费倾向细分目标人群......45
〔三〕针对目标人群的营销方案......46
三、营销策略47
〔一〕营销组合模式及“6P〞营销策略概述 ........47
〔二〕产品策略—消费者组合，效劳升级、延伸......49
〔三〕价格策略—本钱分析、定价策略、组合定价..51
〔四〕渠道策略......53
〔五〕促销策略......55
〔六〕政治策略......62
〔七〕公共关系营销策略62
第五局部财务方案......63
一、主要的财务假定及盈利预测编制根底............63
〔一〕财务编制概述........63
〔二〕财务根本假设........63
二、资金的筹集管理与运用63
〔一〕资金来源分析〔资本结构〕..63
〔二〕资金使用状况........64
三、预计收入、本钱与费用65
〔一〕相关财务假设........65
〔二〕收入核算......65
〔三〕本钱与费用核算....67
〔四〕营业税金及附加....69
四、未来五年的效益预测....70
第六局部财务指标分析........73
一、投资效益分析......73
〔一〕预计现金流量........73
〔二〕投资回收期..73
〔三〕净现值..........74
〔四〕内含报酬率..74
〔五〕获利指数......75
二、盈亏平衡点分析..75
三、经营平安系数分析........76
四、预计获利能力分析........77
〔一〕预计盈利能力分析77
〔二〕预计营运能力分析77
〔三〕预计增长能力分析77
第七局部公司管理体系........79
一、公司性质79
二、组织形式、组织结构图79
三、部门职责79
〔一〕董事会..........79
〔二〕总经理..........79
〔三〕医疗及法律参谋....80
〔四〕营销中心......80
〔五〕医疗效劳中心........80
〔六〕人力资源部..80
〔七〕财务部..........80
四、薪酬制度80
五、考勤监督制度......81
〔一〕办公人员考勤监督制度..........81
〔二〕医务人员考勤监督制度..........81
六、员工鼓励制度......81
〔一〕直接报酬鼓励........82
〔二〕间接员工鼓励制度82
第八局部风险分析与应对措施83
一、风险分析83
〔一〕技术风险......83
〔二〕资金风险......83
〔三〕市场风险......83
〔四〕管理风险......83
二、应对措施83
〔一〕针对技术风险的对策83
〔二〕针对资金风险的对策84
〔三〕针对市场风险的对策84
〔四〕针对管理风险的对策84
第九局部风险资本的退出....85
一、股份转让85
二、股份回购85
第十局部附录〔参考文献、调查问卷、绩效考核〕......87
..............................
目录............................2
第一局部执行概要........6
一、公司简介................6
二、工程背景................6
〔一〕公立医院就医体验差......6
〔二〕私人医生的不可获得性..6
三、商业模式..7
〔一〕专注于常见病的诊治和预防........7
〔二〕立足于 5 万人以上的大型社区....7
四、效劳内容..8
五、工程可行性分析....9
〔一〕政策准入........9
〔二〕优质医疗资源的可获得性............9
〔三〕风险躲避......10
第二局部市场分析......11
一、PEST 分析...........11
〔一〕政策因素-政策放行，消除进入壁垒 ......11
〔二〕经济因素-医疗支出逐年增长，对医疗效劳提出更高要求 ..12
〔三〕社会因素-新型社区的兴起、人口结构变化、医疗保健意识加强 ....13
〔四〕技术因素-独特的运作模式和信息化的效劳体系 ....13
〔五〕PEST 宏观环境分析总结 ...........14
二、市场调研及市场分析............14
〔一〕针对大型公立医院的市场调研..14
〔二〕针对消费者“理想家庭医生〞效劳模式的市场调研 ..17
〔三〕针对现有医疗机构的医生的访谈式调研19
三、市场细分及市场定位....20
〔一〕医疗效劳市场现状分析..........20
〔二〕颐康万家“家庭医生〞四步动作及市场定位 ......21
四、目标市场22
五、市场竞争分析......24
〔一〕行业进入壁垒........25
〔二〕行业内竞争..25
〔三〕替代品的威胁........28
〔四〕客户力量......29
〔五〕供给商力量..29
第三局部公司概述及开展战略31
一、公司概述31
二、效劳内容概述......31
〔一〕效劳流程......32
〔二〕效劳内容......33
三、颐康万家“家庭医生〞效劳连锁 SWOT 分析.36
〔一〕竞争优势......36
〔二〕自身劣势......37
〔三〕外部时机......38
〔四〕外部威胁......39
四、公司运营战略......40
〔一〕公司总体运营战略40
〔二〕初期战略(第 1 年) .40
〔三〕中期战略〔第 2-3 年〕 ..........41
〔四〕长期战略〔第 4-5 年〕 ..........42
第四局部市场营销......43
一、营销综述43
二、目标消费人群......43
〔一〕目标人群定位........44
〔二〕按消费倾向细分目标人群......45
〔三〕针对目标人群的营销方案......46
三、营销策略47
〔一〕营销组合模式及“6P〞营销策略概述 ........47
〔二〕产品策略—消费者组合，效劳升级、延伸......49
〔三〕价格策略—本钱分析、定价策略、组合定价..51
〔四〕渠道策略......53
〔五〕促销策略......55
〔六〕政治策略......62
〔七〕公共关系营销策略62
第五局部财务方案......63
一、主要的财务假定及盈利预测编制根底............63
〔一〕财务编制概述........63
〔二〕财务根本假设........63
二、资金的筹集管理与运用63
〔一〕资金来源分析〔资本结构〕..63
〔二〕资金使用状况........64
三、预计收入、本钱与费用65
〔一〕相关财务假设........65
〔二〕收入核算......65
〔三〕本钱与费用核算....67
〔四〕营业税金及附加....69
四、未来五年的效益预测....70
第六局部财务指标分析........73
一、投资效益分析......73
〔一〕预计现金流量........73
〔二〕投资回收期..73
〔三〕净现值..........74
〔四〕内含报酬率..74
〔五〕获利指数......75
二、盈亏平衡点分析..75
三、经营平安系数分析........76
四、预计获利能力分析........77
〔一〕预计盈利能力分析77
〔二〕预计营运能力分析77
〔三〕预计增长能力分析77
第七局部公司管理体系........79
一、公司性质79
二、组织形式、组织结构图79
三、部门职责79
〔一〕董事会..........79
〔二〕总经理..........79
〔三〕医疗及法律参谋....80
〔四〕营销中心......80
〔五〕医疗效劳中心........80
〔六〕人力资源部..80
〔七〕财务部..........80
四、薪酬制度80
五、考勤监督制度......81
〔一〕办公人员考勤监督制度..........81
〔二〕医务人员考勤监督制度..........81
六、员工鼓励制度......81
〔一〕直接报酬鼓励........82
〔二〕间接员工鼓励制度82
第八局部风险分析与应对措施83
一、风险分析83
〔一〕技术风险......83
〔二〕资金风险......83
〔三〕市场风险......83
〔四〕管理风险......83
二、应对措施83
〔一〕针对技术风险的对策83
〔二〕针对资金风险的对策84
〔三〕针对市场风险的对策84
〔四〕针对管理风险的对策84
第九局部风险资本的退出....85
一、股份转让85
二、股份回购85
第十局部附录〔参考文献、调查问卷、绩效考核〕......87
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