住宅的高效率开发产品线(PPT 46页)

住宅的高效率开发
客户细分维度之“房屋价值”解析
客户细分结果
细分客户特征
细分客户的产品需求
某地产对细分客户的选择——始终坚持相对高端人群的锁定
土地属性的分类
某地产的土地获取
客户价值与土地属性的选择
将客户与土地属性精准对应将会实现客户价值最大化
已开发项目按客户和土地属性确定产品线的归属
依据客户价值最大化的产品线划分
小结：从客户细分到产品线
置地产品线复制现状——现有产品系列不足以满足快速开发
需求
项目复制率低的主要原因：
复制的思考：
基于客户的消费特征、置地的组织结构划分，气候及法规等因素，城市公司在系统内直接选取可复制的产品线
通过对客户需求的研究来明确产品的复制方向，再通过客户的需求研究来验证复制什么
结合客户需求研究和项目实践，建立某地产的产品线评价体系，明确复制原型，并达成系统内对复制模板的高度共识。
如何解读客户需求
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