某老窖上市执行手册(PPT 17页)

目标确定
整体思路
营销管理
营销推广
内部管理建全
时间进程
附件
系列软文
促销员培训手册及促销服装
其它
A、利用多年的市场基础，将新一代宁城老窖纳入流
通渠道之中。
B、结合销售淡季，在渠道内及直接消费场所强化卖
场直效广告，暂不做大众媒介投入。
C、建立内部完善的规范运作体制。
对于各大市场区域建立：
依托于经销商代理制的省级办事处
利用经销商的网络，短期内让新一代宁城老窖迅速进入终端
集团公司前期市场终端相对投入较少
各市场设立省级办事处直属集团销售公司，
有效避免对网络控制力度不足、串货等现象。
省级办事处监督：
经销商的销售进程；
协助经销商的市场推广和铺货；
把控品牌宣传推广。
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