投标书及创业策划书的撰写(PPT 30页)

什么是投标书？
投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，
向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，
故又称标函。（注意，在这里因为我们参加的商战模拟，所以这一步可以直接忽略）
它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，
是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。
投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，
不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，
有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程方）
“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。
投标书的三大特点
（1）针对性
（2）求实性
（3）合约性（签订之后既具有法律效益，受到国家的法律保护）
投标人须知
一、说明
1.项目说明
会对项目名称、项目概括、资金来源进行说明；
2.定义
招标方：招标客户
投标人：投标人是指在招标投标活动中以中标为
目的响应招标、参与竞争的法人或其他组织，一
些特殊招标项目如科研项目也允许个人参加投标。

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