招商人员培训教材(PPT 40页)

一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
（一）如何做一名成功的招商员
（二）招商人员应备的基本技能
（三）成功招商顾问的几个特点
（四）招商人员应有的职业道德
（五）对招商新手有用的几个观念
（六）全面掌握公司的情况
（七）做出自己的特色
（一）什么样的招商员不受欢迎
（二）从里到外都要讲究
（三）赢得他人信赖的小招术
（一）将客户编成一个网络
（二）开发客户方法一：地毯式访问
（三）开发客户方法二：连锁介绍
（四）开发客户方法三：中心开花
（五）开发客户方法四：个人观察
（六）开发客户方法六：广告开拓
（七）与客户套近乎的七种方法
（一）全面了解招商知识
（二）面谈的五个方法
（三）应避免的十七种愚蠢的洽谈
（一）客户为什么拒绝你
（一）如何驾驭谈判的进程
（二）谈判中应遵守的基本原则
（三）十三种成功的谈判技巧
（一）十一种暗示成交的谋略
（二）如何把握签单时机
（三）一定要收取订金
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