组织经营与组织大型化-组织发展的步骤(ppt 24页)

寿险经营的主要是“人”
一是公司的员工
一是公司的客户
知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本”
现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道
经营寿险必须坚持两条腿走路
行销——业务高手——专业化行销
增员——发展组织——规模经营
有人就有业绩与有人未必有业绩
组织利益分析
定着期        比例     FYP/月(含其所属)        组织利益
0~03月       50%          1400元        X3.5%=24.5元/月
4~24月       30%         12000元       X2.1%=75.6元/月
25月以上     20%         70000元       X1.0%=140元/月
合计:                                                         240元/月  
平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月
240元/月X43.45月=10428元!

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