行业小酒案例分析(PPT 40页)

前言
1、小瓶装白酒销售规模现状（数据来源：五粮液市场调研）
2、小瓶装白酒主要品牌及销售规模（数据来源：五粮液市场调研）
案例一：秘藏德山小酒
案例二：小贵宾郎（歪嘴郎）
案例三：毛铺苦荞酒
品鉴活动—微信赠酒
活动产品：小酱
活动内容：
方式二：
区域内已加入白金微信圈的客户，企业将免费向其发送随机电子凭证，
该客户可以将该电子凭证转发给好友，该电子凭证在转发的过程中会随机产生，
所有获得电子凭证的客户可以在区域指定终端网点免费领取白金红酱小酱1瓶；
活动要点：
每个电子凭证/随机验证码只能领取1瓶小酱产品；
领取产品的消费者需登记个人信息，如电话、年龄、职业等相关信息；
领取产品的消费者需在店内导购/营业员的引导下关注白金微信圈或加入白金微信圈；
活动预算：
核销方式—微信赠酒
指定活动网点每天将参与活动领取产品的客户信息录入《活动客户信息登记表》；
办事处或经销商安排专人每天将《活动客户信息登记表》收回录入电脑，并发送至公司督导部进行备档，以备统计、核查；
督导部在微信后台将扫描二维码/条形码或者使用其他电子凭证的客户手机与客户信息对应，并随机回访；
活动结束后，提报信息误差低于5%则算作执行合格，预计核销；
信息误差高于5%低于10%的，给予该经销商2000元罚款；信息误差高于10%的，本次活动不予核销；
信息误差指：虚假手机/客户（空号、手机号与客户姓名不符等）
本活动产生的所有费用均以货补的形式给予经销商核销；
品鉴活动—终端免品
活动时间：周六、周日及节假日的16：30—20：30；
活动地点：区域内核心酒店、核心零售终端；
网点要求：
门面市口好/人流量大/配合度高/有白金产品的生动化陈列/能提供场地以及活动需要的水电等活动物资
有公司安排专职人员或与经销商协调抽点人员组成促销小组，在区域内选择核心网点，进行免费品尝活动；
参与活动的网点，可以与企业进行联合促销，如消费多少金额免费赠酒、
购买白金产品免费赠酒等方式；具体的活动方式由区域经理与经销商共同商讨；
活动说明：
预计开展100场的终端免费品尝活动，每次活动预计使用小酱30瓶；
参与活动的终端网点需签订活动协议，并严格按照协议执行产品的陈列、价格及销售政策；
区域经理必须将参与活动的终端进行排期，并上报公司备案，以备核查；
核销方式--终端免品
督导部根据区域经理提报的活动排期表，进行不定期抽查；
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