某楼盘营销推广方案(PPT 37页)

本案价值点梳理
本案核心价值点
第一步：销售人员形象提升
配备统一服装。销售人员着统一正装，
款式以简单大方为主，女生统一挽发髻，化淡妆。男生衣服平整，干净。
配备统一的销售道具。销售员配备统一的销讲薄。
注重销售礼仪。销售人员进行销售礼仪培训，
规范接待流程，给客户专业的形象，增加信赖感。
第二步：深入了解市场及对手
直面市场，
2016上半年，
虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆，
但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明，
就宁陵的整体市场需求量和供应量来说，
库存量偏大，
亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化
对于宁陵市场来说，
主要以准现房销售为主，
目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园，
现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中，
出现了一个绝佳的现房空档期，
故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化
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