保险营销概述(ppt 47页)

主要内容
第一节 保险营销概述
第二节 保险营销策略
第三节 保险营销渠道
第四节 保 险  展 业

 

 

一、保险营销的概念与特征
二、保险营销管理程序
三、保险营销环境分析
一、目标市场策略
二、营销组合策略
一、直接营销制度
二、保险代理人制度
三、保险经纪人制度
一、保险展业概述
二、保险展业的会报
三、保险展业流程
（一）展业前的准备工作
（二）寻找准客户
（三）拜访准客户
接洽面谈基本礼仪
（四）设计保险计划书
（五）交易促成
（五）交易促成（续）
拒绝处理话术

..............................