某某管理制度之楼处物品管理(doc 13页)

一、售楼人佣金制定方法
二、客户佣金分配办法
三、积分奖励方案
四、售楼部职责
五、售楼部经理岗位职责
六、售楼部主管岗位职责
七、售楼员岗位职责
八、售楼秘书岗位职责
九、售楼员守则
十、售楼员的基本要求
十一、售楼员的义务
十二、售楼员应克服的痼疾

 

1、销售资料的管理：
设立资料台账，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。
2、日用品的管理
包括电话、纸巾、饮用水等杜绝浪费，应增强成本意识。
3、办公用品管理
由专人管理发放，领取时须签字。领取的固定资产由领取人自行管理，如不慎损坏或丢失由本人负责赔偿；低值易耗品按需发放。做到帐物对应，物物对应
4、资料复印
    本着节约成本，开源节流的原则，由专人负责复印。

佣金是销售激励的一种重要手段，其设定的科学与否，会直接影响到售楼业绩。佣金制定标准有很多种：
一、以百分比为标准：根据售楼人的售楼业绩。按百分比提取佣金。比如售楼人提取销售总金额的0.5%。
二、以单元为标准：根据售楼人售出的单元楼来提取佣金，比如一房一厅每套提取1000元，二房二厅每套提取2000元。
三、以单价为标准：即以房子的平均价格为标准来制定佣金标准。单价是以千元为单位计算的，比如每千元为0.01%，那么5000元就是0.05%，然后再乘以总销售额的提成比率。
以上三种，第一种较适合一手楼销售，第二种较适合二手楼销售，后一种计算起来比较繁杂，很少有企业采用。通常人们采用的都是百分比标准。而百分比的标准在0.1%-0.15%之间。佣金提取时限一般以月为时间段计算，即按一个月销售总额来计算佣金。但通常开发商会有一个标准额，即在一个月内规定每位售楼人员要完成100万元的销售额，超过一百万部分才给予佣金提成。不同的销售额，又有不同的提取标准，许多开发商的佣金标准是递增式的，其目的是激励售楼人创造优异业绩。比如在一个月内达到100万的销售额提取0.2%，100万至200万提取0.3%。

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