试议银行产品战作战守则(doc 7页)

试议银行产品战作战守则内容提要：
制定市场营销战略，目前已经我国工商企业管理的必要功课。
联想集团总裁柳传志坦言，联想成功靠的就是“科研成果+规模生产+市场营销”。强大的市场营销能力，既是联想敢于加大科研、生产投入的保障，又是联想将科研和生产成果转化为经营效益的制高点。
一般来说，市场营销战略的制订，主要依据美国学者尤金•麦卡锡的4Ps策略，即产品、价格、(销售)地点和促销策略。后来，科特勒提出“大市场营销”理论，将其发展为10Ps策略，即加上了Political　Power(政治力量)、Public　Relations(公共关系)、Probing(市场研究)、Partitioning(市场细分)、Prioritizing(目标优选)、Positioning(产品定位)和People(人)。“大市场营销组合”理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的“第二次革命”。
产品战略是市场营销战略的核心，其他的战略如价格、渠道、促销战略等，都要围绕产品战略展开。对必须遵循盈利性、安全性、流动性的“三性原则”的商业银行来说，制定科学的产品战略更是生存之根本。
商业银行是以追求最大限度的利润为目标，以经营负债和资产为对象的综合性、多功能的金融企业，它经营的对象是特殊的商品——货币和货币资金以及与之相联系的金融服务。银行的产品是无形的，主要是向客户提供存款、贷款、汇兑结算及其它信用中介等一系列服务。
作为一个以经营货币商品为特征的服务行业，银行业和其它行业相比，在业务经营方面有四个特点：高负债率、高风险、盈利性差、管制严格。

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