试论华为价格战真相(doc 21页)

试论华为价格战真相内容提要：
尽管华为一直声称自己是以品质和技术优势参与市场竞争的，但实际上，低价格一直是华为拓展海外市场的杀手锏之一，而在海外市场上最早发起价格战的也是华为。
“企业管理的市场攻伐”是《华为真相》作者程东升、刘丽丽对华为在市场上打价格战最好的诠释。华为为了争夺市场可以不计成本地和对手打价格战，“价格战是华为在市场攻伐中经常采用的利器。”
阿尔及利亚的“胜利”
今年以来，为华为内部人津津乐道的一个成功案例发生在阿尔及利亚。经过几年打拼，华为终于拿下了觊觎已久的这个号称“北非油库”的国家。事情得从两年前开始说起。早在某年阿尔及利亚全国CDMA项目一期建设中，中兴中标的价格为120美元左右一线。凭借相对其他老牌西方厂商较低的价格，加上不错的产品性能，仅凭CDMA一项产品，中兴通讯当年就在阿尔及利亚获得了几千万美元订单。据一位咨询公司分析师介绍，中兴通讯最初在阿尔及利亚市场规模还不算大，每年20到30万线的样子，能有几千万美金收入，算是相当不错了。 为了取得当地市场，华为公司也付出了种种努力。其中包括2003年赠送给当地运营商的一个8万线的实验局。

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