医疗企业市场营销组织与控制方案(ppt 52页)

医疗企业市场营销组织与控制方案目录：
第一节：市场营销组织与类型
第二节：市场营销组织设计与建立
第三节：市场营销控制

 

医疗企业市场营销组织与控制方案内容提要：
一个从事全国范围销售的公司，通常都按照地理区域安排销售队伍。
几个因素刺激加快了地区化进程：
产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场
改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化
零售商的实力日益增加
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产品经理的责任可以细分为6项：
发展产品的长期经营和竞争战略。
编制年度营销计划和进行销售预测。
与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。
激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。
不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。
组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。
……

产品经理组织并非没有缺点：
产品经理的组织设置会产生一些冲突或摩擦
产品经理虽然能成为自己所经管的产品的专家，但很难成为公司其他功能的专家
产品管理组织所需要的费用常常高出原先的预计
品牌经理任期通常都很短
分裂的市场使品牌经理很难开发一个从总部角度出发的全国战略。

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