日化行业如何学会向经销商推销(ppt 31页)

日化行业如何学会向经销商推销目录：
一、销售渠道的定义
二、销售渠道有效运作的关键因素
三、中国企业主要的产品销售渠道
四、销售网络管理的成功经验：
五、国内企业几种常见的渠道设计模式
六、企业现有销售渠道自评表
七、建立和谐的厂商关系
八、明确对经销商的业务政策
九、同时企业应制定针对性的销售策略

 

日化行业如何学会向经销商推销内容提要：
销售渠道有效运作的关键因素：
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
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消费品的销售渠道：
（1）企业 —— 批发商 —— 零售商
（2）企业 —— 商业（批发、零售）企业
（3）企业 —— 交易会 —— 商业（批发、零售）企业
（4）企业 —— 消费品批发市场 —— 商业（批发、零售）企业
（5）企业 —— 代理商 —— 零售商
（6）企业 —— 配送中心 —— 零售商
（7）企业 —— 最终消费者
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在直营制中，零售商的职能有：
按照规定进行产品陈列
近规定价格进行产品销售
提供POP等宣传场所
按规定进行产品演示或提供试用等产品样品
在规定期限内完成产品销售目标及回款作业
按订单要求查收订货产品，不得拒收
执行供销合同中的其它事宜。

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