纺织行业营销末端运作培训(ppt 90页)

纺织行业营销末端运作培训目录：
1、实战营销方式
2、距离市场近的推广方式
3、促销的时间
4、促销计划
5、卖场的导购是促销的一种形式
6、导购的技巧和方法
7、活化的作用
8、产品包装陈列
9、特殊陈列
10、POP陈列
11、……

纺织行业营销末端运作培训内容提要：
店面陈列布置与顾客接受性：
一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。
……

商品陈列的座落位置效果
测试中选用同一附加价格标签的“二次陈列”，分别陈列在面积约60平方米之商店中的四个角落，每次陈列三天．经过一个月以后发现，这四座陈列的附加效果(比一般陈列所增加的销售纪录)，分别为定点(1)增加180％，定点(2)增加150％，定点(3)增加90％，定点(4)增加35％。就顾客购买路线而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．
……

导购人员的能力是培养出来的：
一个人在高山上捉到一只幼鹰。
他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、散步、嬉闹和休息，它以为自己是一只鸡。
这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于它终日和鸡混在一起，已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。
主人试了很多办法，都毫无效果，最后把它带到山崖顶上，一把把它扔了出去。
这只鹰象块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样它居然飞了起来！这时，它终于认识到生命的力量，成为一只真正的鹰。

 

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